為總結(jié)經(jīng)驗，理清思路，全面回顧上半年度營銷工作，奏響下半年的沖刺號角，2019年8月1日至3日，上海納克召開車用油銷售年中大會，車用油營銷中心全體人員參加了此次會議。

No.1 總結(jié)大會

8月1日，正值第92個中國人民解放軍建軍紀(jì)念日，當(dāng)天上午會議伊始，大屏幕上播放了《亮劍》中主人翁李云龍在南京軍事學(xué)院論文答辯現(xiàn)場那段經(jīng)典演講，一句“劍鋒所指，所向披靡！”的響亮宣言讓在場的每一名納克人熱血沸騰，斗志昂揚。

觀看《亮劍》經(jīng)典片段

上海納克副董事長吳躍迪開場致辭。吳總表示，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就好比手握精良“武器”，但同時也需要重視戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。吳總指出，目前國內(nèi)潤滑油市場品牌眾多，消費者對品牌的粘性和認(rèn)知都較弱，這就非常需要油品銷售人員的充分引導(dǎo)，所以精耕細(xì)作的“本地化”策略是一個極好的戰(zhàn)術(shù)，可以發(fā)揮納克的合成油特色，在特定的局部市場集中優(yōu)勢兵力深耕細(xì)作，就會很有機會穩(wěn)定占領(lǐng)某個特定的區(qū)域市場，有效實現(xiàn)“局部勝利和突破”。

上海納克副董事長吳躍迪開場致辭

之后，上海納克車用油營銷總監(jiān)潘榮波發(fā)表了以“新起點、新征程”為主題的講話。他著重提到了“市場競爭，適者生存”，即必須順應(yīng)市場，產(chǎn)品線應(yīng)需求而存在，才能創(chuàng)造更好的市場空間和顧客價值。在說到“團隊力量”時，潘總以狼群的凝聚力和合作力作了比喻，要成就一番事業(yè)，就要依靠“狼一樣的團隊”，因此納克團隊要保持“目標(biāo)一致”，堅持“合力致勝”，各大區(qū)域銷售人員要加強協(xié)作，攻堅克難，只有這樣才能為納克的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

上海納克車用油營銷總監(jiān)潘榮波發(fā)表講話

在激動人心的誓師儀式后，上海納克應(yīng)用技術(shù)部經(jīng)理徐魏上臺宣布了納克CK-4新品的發(fā)布。本次發(fā)布的為柴油機油系列產(chǎn)品——納克威能K6（合成型）CK-4 15W-40和納克超能K8（合成型）CK-4 10W-40，新品適用于滿足歐VI、歐V和國六、國五排放要求的重負(fù)荷柴油發(fā)動機，可用于使用EGR的柴油發(fā)動機和使用DPF、SCR等技術(shù)的重負(fù)荷車輛。

誓師儀式

上海納克應(yīng)用技術(shù)部經(jīng)理徐魏宣布CK-4新品發(fā)布

下午的會議以優(yōu)秀銷售工作表彰開場，潘總為上半年個人銷售冠亞季軍及銷售團隊冠軍頒發(fā)了獎杯和獎金。華中北大區(qū)經(jīng)理張宏斬獲個人銷冠，他所在的大區(qū)也榮膺了銷售團隊冠軍。潘總鼓勵大家再接再厲，向下半年營銷目標(biāo)發(fā)起全力沖刺，各獲獎人員也紛紛表示將迎難直上，全力以赴完成下達(dá)的指標(biāo)。

潘總與獲獎銷售人員合影

在接下來的時間里，潘總對上半年的團隊銷售業(yè)績進(jìn)行了回顧，并結(jié)合下半年可能面臨的重點及難點，做了點對點梳理和剖析。徐魏經(jīng)理則對車油銷售團隊上半年的銷量、費用支出、物料申請等做了統(tǒng)計，并介紹了下半年的工作重點。市場事業(yè)部沈紅經(jīng)理就團隊指標(biāo)完成率、經(jīng)銷商服務(wù)、ERP管控及物流等方面做了總結(jié)。

最后，上海納克總經(jīng)理蔡蔚進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言，對此次會上達(dá)成的共識作了解析和強調(diào)。他提出，在思想方針上要秉承納克一直以來作為領(lǐng)先合成基礎(chǔ)油制造商的獨有基因，在路線執(zhí)行上要實行因地制宜、放權(quán)考核，實施車用油和基礎(chǔ)油團隊分開的核算體系，加強各省區(qū)獨立作戰(zhàn)能力，始終如一地堅持調(diào)整銷售策略，把重點放在和經(jīng)銷商共同成長及相互依存上。同時，蔡總鼓勵大家要迎難而上、逆水行舟，在接下來的半年時間里繼續(xù)加油，爭取交上一份滿意的答卷。

上海納克總經(jīng)理蔡蔚發(fā)表講話

No.2 實戰(zhàn)分享

在第二天的銷售經(jīng)驗分享會中，潘總及各大區(qū)銷售經(jīng)理分別作了案例分享。大家談到了品牌營銷的玩法、經(jīng)銷商的管理培訓(xùn)、修理廠的開拓和價值銷售等課題，并進(jìn)行現(xiàn)場實戰(zhàn)演練。徐魏經(jīng)理則為大家作了產(chǎn)品培訓(xùn)，從專業(yè)技術(shù)角度介紹了納克油品的性能優(yōu)勢。

No.3 拓展團建

8月3日，為鼓舞全體人員士氣，提升凝聚力和協(xié)作能力，上海納克車用油營銷團隊在奉賢健生活動中心舉辦拓展活動。在“破冰行動”、“群龍取水”、“急速60秒”和“呼吸力量”的重重洗禮下，大家一展?fàn)I銷百煉戰(zhàn)團的團隊信仰，“真人CS”游戲更是從專業(yè)力和戰(zhàn)斗力出發(fā)，鍛煉了每個人的體能和意志，相信在未來，大家也會牢記今日團結(jié)一心、披荊斬棘的戰(zhàn)斗精神。

破冰行動

群龍取水                                                                           急速60秒

呼吸的力量

真人CS

潘總講話                                                           潘總為獲勝隊頒獎

香檳歡慶                                                                  大合影

鵬程萬里，揮斥方遒。嶄新征程已然起航，上海納克車用油銷售團隊追求卓越戰(zhàn)績的信念永不止步！面對下半年軍令狀，每一位銷售人員必將鼓足干勁，奮發(fā)圖強，秉承“亮劍”精神——“劍鋒所指，所向披靡！狹路相逢勇者勝！”